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猎头坎坷人生路

  都说商场如战场,其实职场又何尝不是?尤其是在那些特定行业中,我的朋友梁华对此是深有感触,我们已经好几年没见面了,最近遇到他,聊得兴起,又在我的鼓动下,一向神龙见首不见尾的他,终于打破了猎头行业的行规,向我道出了个中奥妙。

    梁华的故事

    1991年,我从北京大学毕业后,以120:1的竞争比例考进了一家外企,在办公室,我先做了一年多的普通文员随后调入人事部给HR(人事总监)做助理。12月,人事总监调到另一个分公司,我又兼任了HR。上任后,总经理听从我的建议顺应了国际潮流将人事部改名为人力资源部。

    做了两年HR,使我真正的了解了‘人力资源’的概念这是任何一家企业生存发展的最重要的核心。在充分吸收了国外人力资源先进的管理经验后,我成了一名称职的的人力资源管理者,也成了‘猎头’的目标。

    所谓‘猎头’英文名叫headhunting,就是专门为各大企业物色其需要的高级人才,并不惜一切手段说服目标跳槽,以获取企业付给的高额佣金。

    1996年春天的时候,一个同校师兄忽然神神秘秘的找到我。先是约我泡吧,打保龄球 等完全熟悉后,师兄说出了意图。原来他受一家大跨国公司委托为中国分公司物色一位HR,通过校友录,他发现我很合适,公司无论年薪还是待遇,都比我现在的公司强,我心动了,但是提拔我的总经理待我不薄,我又犹豫了,师兄看出了我的心思,劝我说:这个你不必担心,你走后我会去见匿名的老总,然后再为他物色 一个合适的HR 。就这样,我第一次被猎头挖走了。
    在新公司干了不到半年,一家猎头公司又找到我,劝我出任另一家民营企业的副总经理。理由很简单:希望我把外企那些先进的管理经验应用到民营企业中去。从民族感情上说,给中国人打工总比给外国人打工舒服些。于是我又一次被挖走了。

    然而,我干了不到两个月,就发现民营企业的愿望是良好的,但它的机制根本就不可能实施我的方案,。气馁之余,我辞职了。此时,几年的任职经历,已经让我对企业的各个职位有了深刻理解,也知道它们对企业的重要性尤其是在我所在公司参加的各种招聘会上,从招聘者们求贤若渴的眼神中,我看到了他们对人才的迫切需求。但高级人才是很难招聘来的,为什么我不做这个中介呢?想到这,我灵光一闪。

    1997年初,注册了一家人力资源顾问公司。其实就是猎头公司,我动用一切方法搜寻人才。庞大的校友录,各个招聘会网上搜寻,亲友介绍,加上这几年的HR经历所积累的各个公司人事关系,我雄心勃勃地准备大干一场 。

    我没想到我的空手套白狼的猎头生涯不是一本万利,而是举步为艰。我的公司只招聘了一个迎送客户兼打字的秘书小姐发挥一个跑外勤的小伙子。其余的一切,当然包括最重要的招揽生意的事都要我自己去做。也许做了几年大公司的的HR,我已经习惯高高在上的发号施令。如今忽然从个类似推销员的的角色从头做起,这种巨大的落差感使我一时难以适应。考试 的几次。我好不容易见到了两家公司的经理,在递上我的‘人力资源顾问有限公司总经理’的名片后,又言不由衷的介绍了自己几年HR 的任职经历,经过不等我说完,他们就用同样的不屑反问我:‘你是到底是来应聘的还是来招聘的?对不起,你可以走了!’我的脸当时火辣辣的,比挨了耳光还难受。

    这以后我改变了策略,这种上门推销自己公司的方式太落伍了,也容易引起别人的反感。于是我把自己公司的简介性能及自己丰富的人力资源关系精心打印好,还特意注明我可以找到他们需要的高级人才。当然这有点自吹自擂的成分,但市场经济有时候就是需要这种自信。然后我就坐在公司等着生意上门。结果很灵,没几天,真的有几家公司打电话来咨询,问我的佣金和报价。为了留住第一批客户, 这几个只有几千块钱的小活儿我毫不犹豫的接了。因为他们对人才的要求也不高,所以凭我手中现有的人才关系就很快就打发了他们。其中一家公司的经理很有人情味,在试用了一个月我推荐的人才后,还特意请我吃了顿饭,诚恳的说:‘你的公司一定会有前途的,找你们又便宜又实用,回头再给你们多介绍几个我的朋友,他们的去业也想要好人才啊,后来我们成了朋友。’

    万事开头难,只要开了头,坚持下去一切都会好的。1997年对月,我极幸运的遇到一桩大生意。一家国内有名的生产保健品的民营企业急需产品更新换代,他们想找一个能主持技术攻关的副总经理,年薪一百万,并配住房轿车。待遇非常优厚,但条件也相当苛刻:必须是名牌大学的博士,获得国家级发明成果奖,而且能在最短时期内领导研制出新产品。听了条件我倒吸口凉气。因为我手上没有这种顶级人才的资料。后来我灵机一动想,这种人才只能去各个大学的生物或生命研究所去找。我把目光锁定在了包括母校在内的几所名校上。

    然而在后来的一个月里,我虽然找到了两个比较符合条件的 ,但是人家都是国家科研重点攻关项目的领头人,对100万跟本不感兴趣.但柳暗花明,就在我急的火烧火燎的时候,却无意中碰到一位正要出国的学兄,说起有位朋友是生命营养学博士,在国内没有找到合适的地方如今出了国。天啊,真是踏破铁鞋无觅处,我当即要了博士家的越洋电话。

    博士对这个职位也很感兴趣,但是提出年薪不能低于200万,否则免谈。我又是倒吸口凉气,要价也太高了。没办法,我抱着上刑场的准备向那家企业的总裁回复了博士的要求,等着被拒绝。哪知道,总裁犹豫了几秒后,就石破惊天:‘我答应他的要求,不打一丝折扣,但是他必须保证在三个月内新产品上市。后来就一切顺利的出人意料。

    但是在下来的一个生意,却打击了我。1998年底,一家企业出资10万,让我挖另一家企业的技术骨干。但是我用尽三寸不烂之舌,对方都不为所动,后来才知道原来在他妻子病重的时候,企业的领导毫不犹豫的为他垫付了几十万的医药费。他说做人要知恩图报,还反过来劝我多为企业引进一些人才来。

    1999年的夏天,我应邀参加了一个高级别的商务酒会,在这里聚会的都是知名的企业家,外企的中国经理,和经济理论界的专家。在这个美酒华灯的豪华场所里,所有的人都极为绅士的寒暄交谈。我微笑着和一位气度不凡的中年人交换了名片,不料。他看了一眼我的名片后脸色大变,一脸鄙夷的从牙缝里挤出三个字‘地老鼠。仁厚轻蔑的把我的名片撕成两半,转身离去。我站在那儿,当庭被人羞辱使我脸色煞白我心里明白,他的企业肯定是曾经被我或别的猎头挖过墙角,才有如此的痛恨。‘下次别让我碰到,否则我挖你挖到墙根基’,我恨恨的在心里为自己找台阶下。

    就在这个时候,一个悦耳的声音飘进了我的耳朵:‘先生,可以赏光同饮一杯吗?’我回过神来,一抬眼,又呆住了。眼前站着一位穿黑色露肩晚礼服的年轻女人,她正微笑的看着我手里优雅的端着高脚杯,朝我轻微的示意抿了一小口红酒在杯沿中没有留下一丝口红印,说明她极擅长这种应酬。我连忙回饮了一口,感激的笑了笑。我知道。她把我从尴尬中救了出来。

    我们交谈起来。得知她刚从美国拿了哈佛的MBA回来。说这些的时候,她很自然,看不出炫耀。她给我的感觉是高雅有神韵,很吸引男人。

    临别时,我们交换了名片,但我只知道她叫南克怡。这之后我约了她出来两次,但没有任何实质性的进展。就在这时,一个机遇出现在我面前,1999没0 月,一家做消费品的跨国公司想找一位中国分公司经理,条件很苛刻:必须是国外名牌大学的MBA,有同类工作10年以上的经验…………。我当时就想到了南克怡,我心里也没有底,说实在的,她是那种看不出实际年龄的女人,外貌象27,28 岁,但举止言谈却老练的多。我约了她,说出了来意,她妩媚的笑了起来‘你认为我会接受吗??’‘这难说,要看你的资历,还要看对方的’她没说话,默默的注视了我一会,从她的眼睛里看不出任何表示‘好吧,让我考虑考虑!’我们握别的时候,她伸出洁白纤长但冰冷的手微笑地对我说。

    两天后, 她打电话给我,没说她的决定,只是请我出来吃饭。我想她一定同意了。

    她选的餐厅在一家外商俱乐部。据我所知这种场合只收会员金卡,从不收现金,也就是说这不是普通人能来 的地方,我对南克怡的身份不禁有了猜测。餐厅的情调典雅中带着暧昧,我注视着对面沉静如水的她,很快有了感觉,‘克怡,你知不知道你是个非常特别的女人,只要碰到你的男人恐怕都难逃你的魅力之网,包括我’‘是吗?’南克怡笑了笑,用她冰凉的手指轻轻拂了一下我的脸我顿时热血沸腾,还没等我说话,她就开口了‘梁生,我考虑过了,我不合适你的条件,读完MBA我只在一家跨国企业工作两年,资历太浅了。不过,我倒有一件私人的事情想请你,帮忙不知是否肯应允?’‘没问题,只要我能做得到,!’美人相求,我如何能拒绝‘我有个表妹,大学刚毕业,因为等着出国,暂时没什么事干,如果你方便,让她跟着你锻炼一段时间如何?你甚至可以不付薪水,因为她不缺钱,我只是想让她学学你突出的工作能力。’‘行,没问题。’她不露痕迹的吹捧让我忘乎所以。

    她的表妹第二天就来上班了,本来我就嫌原先的秘书小姐工作心不在焉的,就索性辞了她。让南克怡的表妹接替她,掌管资料。南克怡不冷不热的和我保持着来往。因为她对我工作能力的充分肯定,我干劲冲天。不久就为那家跨国企业找到一位归国博士。我由此赚8万佣金。当我兴奋的把好消息告诉南克怡时,她有点惊讶‘想不到你的能力还真够可以的。’她的赞扬让我心花怒放。我感到在她心里的份量在加重。

    然而,我还没从美梦里醒过来,她的表妹就失踪了。既不来上班,也不回呼机,手机也换了号。我正疑惑南克怡就打来电话‘今晚我请你吃饭。’依旧是那家餐厅,但是感觉有点不对。南克怡冷冰冰的,闷头吃完饭。忽然开口说‘梁生,我今天约你来是希望你加入我们公司,。’‘你们公司?’我惊讶极了。‘是的。’她随后说出了一家公司的名字,我目瞪口呆,这是一家世界著名的跨国猎头公司。‘我很抱歉,我的表妹,确切的说是我的手下’已经拿到了你公司全部人才资料,它们已经归到我管理的亚洲分公司的人才库里。所以你现在只有两个选择,要么做我亚洲分公司的经理,要么就要和我们分享你的人才资料库,但我不能保证我的公司不会起诉你窃取我公司的商业机密。

    我如坠冰窟。眼前的南克怡坚硬的如块冰冷的铁。我真想狠狠的扇自己几个耳光。商场如战场,我怎么会在这个女人面前如此低能???

    我强忍着在座位上纹丝未动,只是冷冷地看了南克怡半天,一字一句的说‘谢谢你的盛情,但我不喜欢在给外国人打工的人手下再打工。我更习惯做自己的主人,那些资料吗,就算我送给你吧!!毕竟你曾是个迷人的女人!’说完,我看了看南克怡瞬间变的有些不自在的脸,转身离去。我感觉自己的这番话至少没让自己一败涂地。但我已是元气大伤。

    南克怡这个名字对我来说无意是一场噩梦。她让我辛辛苦苦的跑了一大圈后又几乎回到起点。我放了公司员工的假,然后让自己在全国漫无目的的逛了一大圈。从毕业带现在,我一直在奔跑,从没有让自己休息过,我想这未尝不是个好机会,也能够让我好好想想 。
想到自己一直在挖别人,却没有想到自己的家被别人挖走了,心痛之余,我再一次意识到人力资源在现代社会中举足轻重的地位,也再依次看到了猎头这个行业的无限前景。

    我决心从头再来。2000年5月,我又重操旧业。人力资源总是源源不断的,只要善于发现,就会有所收获!

    不久,我的公司又重新走上轨道。只是这一次我给自己定下了一个原则:不是所有的活都接,只挖自己该挖的人。有损国家,有损曾经合作过的企业,能使企业受到致命伤害的人一概不挖。也许,只有伤过才知道伤的痛。虽然 职场如战场,但做人做事始终还是要遵循一定的原则。 

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